调查显示，2007年中国中小企业B2B电子商务交易规模突破8000亿元，规模迅速增长，显示出巨大的发展潜力。在2008年，随着第三方服务的深化，中小企业B2B商务将成为中小企业网络营销的主流渠道。

        （1）总体：中小企业在国民经济中地位重要

        数据显示，2007年中国B2B贸易总额为24.5万亿元，其中中小企业B2B贸易占总体贸易额比例达到57.8%，较上年增长2个百分点，2007年我国中小企业总数达到3453万家，我国中小企业成长迅速，在繁荣经济、增加就业、推动创新、催生产业等方面，发挥着越来越重要的作用，成为推动国民经济和社会发展以及构建和谐社会的重要力量。

        （2）区域：中小企业B2B发展形成三个产业带

        与我国中小企业发展类似，中小企业的B2B电子商务也呈现“块状经济”的特点，艾瑞咨询根据不同地区划分出三个产业带：沿海发达产业带；内陆发展产业带和边远落后产业带。浙江省是中国B2B电子商务发展发源地以及发展最突出的地区，这与其私营经济蓬勃发展的良好环境及电子商务平台阿里巴巴的快速发展密不可分。

        （3）行业：各行业中小企业B2B发展水平参差不齐

        由于行业发展水平、市场竞争结构和竞争激烈程度不同，加上行业产品和本身产业链不同，各行业的中小企业B2B电子商务的发展水平也参差不齐。在报告研究10类行业中，B2B电子商务使用率最高的是计算机软硬件、家电、服装行业，使用率达40%以上，应用水平相对较低的是食品饮料行业。

        （4）企业：资本市场与B2B全面对接

        据艾瑞咨询研究监测，2007年阿里巴巴的总营收由2006年的13.6亿元增长65.4%，达到22.5亿元，占收入市场的份额也由2006年的51%上升至57.3%。而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头，以15.3%的市场份额位居第二。海虹医药、中国制造网、慧聪网、金银岛和中国化工网分别列第3至7位。

        2007年作为国内最大的B2B电子商务平台，阿里巴巴成功在中国香港上市，目前市场份额前5家的运营商中有4家都已成功上市，最早的为2000年在纳斯达克上市的环球资源网，已上市或即将上市企业中有2家选择在香港上市，1家选择在纳斯达克上市，1家选择在中国内地A股上市。资本市场和B2B的对接，一方面能提升各界对电子商务的关注，另一方面资金将为企业提供有力的输血管。

        2008年乃至今后几年，中国中小企业B2B电子商务市场发展趋势：

        （1）中小企业B2B市场潜力大

        中小企业在快速发展和为国民经济作出贡献的同时，存在人才缺乏、技术装备落后、缺乏资金支持等问题，随着市场竞争的愈发激烈，其抗风险能力也更弱，而电子商务恰恰能发挥中小企业的优势，消除信息不对称等问题，因此在中小企业商务贸易中将起到越来越重要的作用。

        2007年中国中小企业总数较上年增加300余万家，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上升至34%，数据表明，中国中小企业B2B电子商务仍有很大的增长潜力，增长也比较迅猛，但仍然需要市场参与各方继续共同推动市场发展。

        （2）第三方B2B将是中小企业网络营销主要渠道

        现阶段，中小企业更多地依赖线下的展会、印刷期刊来进行推广营销，随着中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大。2007年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的14.2%，较2006年增长了近4个百分点。网络营销的各个渠道中，中小企业将更多地选择第三方B2B电子商务平台，为其提供打包的IT信息及商务服务，投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用从2002年的0.5%上升到2007年的7.9%，艾瑞咨询预计未来5年这个比例将继续上升，2012年将达到11.8%。

        （3）服务和区域的二维深耕

        从2007年各B2B电子商务平台发布的新产品和服务，包括发布的一些新的战略发展目标来看，服务和区域这两个维度是重点。一方面，围绕金融信贷、中小型管理软件、创业团队培养计划等一系列服务的推出，都从不同角度满足了相关需求；另一方面，一些已具实力的运营商开始在除继续保持经营较成功的贸易领域或者行业领域外，还制定了跨区域、跨国、跨行业的发展计划，谋求多方位多维度的发展。（资料来源：艾瑞咨询）